Jakarta –
Dalam hal pemasaran, ada banyak strategi dan teknik penjualan yang dapat digunakan untuk meningkatkan produktivitas pemasaran.
Salah satu metode penjualan yang dapat digunakan adalah metode personal sales. Mungkin Anda masih familiar atau belum pernah mendengar istilah ini.
Nah, bagi Anda yang sedang memasarkan produk mungkin patut mencoba metode personal sales. Pelajari cara meningkatkan penjualan dan kepuasan pelanggan dengan penjelasan di bawah ini
Menurut The Economics Times (16/5/2024), personal sales adalah metode penjualan produk atau barang secara langsung kepada pelanggan melalui interaksi tatap muka.
Jika Anda sering melihat tenaga penjual berbicara langsung kepada pelanggan dan membujuk mereka untuk membeli produk tertentu di toko atau mall, ini adalah contoh personalselling.
Personal Selling merupakan strategi promosi produk yang menekankan pada keterampilan negosiasi dan persuasi.
Penjualan personal dari Binance Business Center dilakukan untuk menciptakan hubungan jual beli yang saling menguntungkan kepada calon konsumen.
Pada hakikatnya penjualan personal adalah keadaan dimana penjual melakukan penawaran kepada pembeli sebelum melakukan transaksi tatap muka.
Namun, ada juga berbagai jenis penjualan pribadi, termasuk penjualan lapangan, penjualan eceran, dan penjualan eksekutif. Di bawah ini adalah pelayaran lapangan
Field Selling merupakan metode penjualan personal yang melibatkan kunjungan langsung ke rumah atau tempat usaha calon konsumen yang ingin membeli suatu produk.
Berbeda dengan penjualan lapangan, penjualan eceran merupakan penjualan melalui layanan pelanggan yang datang langsung ke suatu perusahaan
Berbeda dengan penjualan eceran dan penjualan lapangan yang dilakukan dengan cara menjual, penjualan eksekutif dilakukan oleh pimpinan perusahaan atau pemerintahan untuk menyajikan saran penjualan pribadi yang efektif dan menarik minat calon konsumen.
Berikut beberapa tips yang dapat Anda lakukan agar personal sales menjadi lebih efektif.1. Ketahui produknya
Pastikan Anda benar-benar memahami produk yang Anda jual, termasuk fitur, kelebihan dan keunggulannya dibandingkan produk sejenis.2. Memahami pelanggan potensial
Teliti klien potensial sebelum Anda bertemu mereka. Ketahui kebutuhan, preferensi, dan masalah mereka. Membangun hubungan baik dengan calon klien
Fokus pada membangun hubungan yang kuat dengan klien potensial. Bersikap baik, penyayang, dan terbuka dalam komunikasi. Jadilah pendengar yang baik
Dengarkan baik-baik apa yang dikatakan calon pelanggan. Jangan hanya membicarakan produk Anda, fokuslah pada kebutuhan dan keinginan mereka.5. Sesuaikan
Sesuaikan pendekatan Anda dengan kepribadian calon pelanggan dan gaya komunikasi. Bersikaplah fleksibel dan tanggapi perubahan suasana hati atau kebutuhan. Jelaskan harga produk dengan baik
Tunjukkan kepada calon pelanggan bagaimana produk Anda dapat memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan mereka. Berikan contoh spesifik dan bukti spesifik jika memungkinkan. Kepatuhan dengan etika
Ini yang terpenting, selalu berkata jujur dan ikhlas. Hindari membuat janji palsu atau memaksa calon pelanggan untuk membeli. Jalankan alur komunikasi
Jangan ragu untuk mengajukan pertanyaan yang menutup kesepakatan. Pastikan untuk mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk menyelesaikan transaksi dengan sukses.9. Belajar dari pengalaman
Teruslah mengevaluasi dan belajar dari setiap perdagangan yang Anda lakukan. Cari tahu apa yang berhasil dan kemudian sempurnakan pro dan kontra penjualan pribadi berdasarkan pengalaman tersebut
Di bawah ini adalah pro dan kontra dari penjualan pribadi
Penjualan pribadi memungkinkan adanya hubungan pribadi antara penjualan dan pelanggan potensial yang meningkatkan kepercayaan dan fleksibilitas
Penjualan dapat menyesuaikan presentasi dan pendekatan terhadap kebutuhan dan keinginan individu calon pelanggan. Hal ini meningkatkan peluang pemecahan masalah penjualan
Penjualan personal memungkinkan calon pelanggan untuk mengajukan pertanyaan atau kekhawatiran mengenai suatu produk yang dapat segera dijawab
Penjualan personal mempunyai dampak yang lebih besar terhadap keputusan pembelian calon konsumen karena adanya interaksi tatap muka yang intim.
Penjualan personal memerlukan banyak waktu dan tenaga. Sales harus bertemu calon pelanggan, melakukan presentasi, dan menjelaskan produk secara detail yang memakan banyak waktu.
Penjualan personal bisa mahal karena melibatkan biaya perjalanan, gaji penjualan, dan periklanan intensif.
Penjualan personal mempunyai cakupan yang terbatas karena terbatas pada jumlah pelanggan potensial yang dapat dijangkau oleh penjualan dalam jangka waktu tertentu.
Demikian ulasan lengkap mengenai private sale kali ini. Kami berharap ini dapat membantu meningkatkan penjualan dan kepuasan pelanggan Deets. Simak video “Wanita Denpasar Curi Jutaan Hasil Penjualan Perusahaan” (inf/inf)